自由家居网 私人定制 专业省心

第一步：网上咨询（咨询微信：ziyoujiaju）

第二步：预约到店或去工地进一步了解

第三步：缴纳定金3000元（此定金不退，所以缴纳前请慎重考虑好）

第四步：量房出设计方案，签订合同

第五步：施工开始

问题1：你们收不收设计费？

答：需要找飞哥定制化设计的，设计费80元/㎡起，需要找我们设计加施工的，我们的半包399收设计费，设计费40元/平方米，全包699以及899不收设计费。

问题2：为什么半包收设计费，全包不收设计费？

答：半包在我们整体装修体系里边属于定制化装修，为了保证整体方案的落地，我们会给客户提供一套量身定制化的方案，保证方案能够落地，在此过程中，设计师的付出是非常辛苦的，所以收设计费。如果客户只需要施工，设计方案自己已经做好或者找人做好，那么不收设计费。

全包不收设计费是因为我们输出的是整套成型的设计方案，方案早已经做好，设计师要做的工作就是套用根据客户选择好的设计方案进行二次设计，所以不收设计费。

问题3：那选择半包好还是选择全包好？

答：选择半包还是选择全包要根据客户实际的情况进行选择，半包的好处在于客户在选择材料的时候有更多的选择余地，不受全包套餐的约束，但是缺点主要有三个：

1、客户的装修费用往往可不控，可能会出现因为选择主材价格过高而出现预算超标的问题。

2、半包比较累，很多材料都需要客户自己去买，去联系人安装，安装进度也是需要客户来进行协调，不太省心。

3、装修的效果好不好取决于客户的配合程度，如果客户比较容易受其他主材销售的引导，选择主材的时候可能不会完全按照设计师的意图去选择，导致的后果就是设计方案成了摆设，效果往往不太可控，但如果客户愿意配合，效果可能会比全包更好，毕竟半包选择的余地会更大。

全包的好处在于客户装修的时候很省心，方案确定好，材料选择好之后，客户就可以去忙自己的事情，装修完的效果往往是可控的，装修费用也是可控的。

但全包也有以下的缺点：

1、受到公司主材的选择限制，选择上没有那么大的余地。

2、不太适合预算太低或者过高的客户，预算太低了，虽然我们推出了699和899两个价位的套餐，但是如果客户的装修预算还是低于我们的699套餐，那么就不太合适，如果客户的装修预算很高，那么对主材的选择上会有更高的要求，也不太适合。

所以半包适合时间比较自由，对生活品质有更高的追求，对装修的辛苦有一定心理预期的客户选择，全包适合没有时间自己管装修的客户进行选择。

问题4：在你们公司装，后期会出现增项的问题吗？

答：不会，我们做装修，秉承的第一个原则就是杜绝装修行业后期乱收费的问题。装修行业乱收费的主要原因在于很多无良的装修公司利用客户不懂装修的情况，在必须要做的项目上故意隐瞒，但到施工阶段，就会出现不做这个项目，施工就无法进行的情况，所以客户不得不掏钱。

但我们在设计产品套餐的过程中，把装修中必做的项目全部包含了。不同的客户，装修需求是不一样的，没有办法用一个标准化的套餐去满足所有客户的需求，所以我们推出的解决方案就是标准化套餐+选择性项目，标准套餐内的项目是客户装修的时候必须要做的项目，选择型项目是客户选择可选做可不做的项目，这些选择性的项目，在我们的报价单里边也有具体的报价，客户可以根据自己的实际需求去进行选择。

我们做了这么多年装修，从不屑于用低价签单，后期不断增项加钱的方式去强签客户，客户的签单价就是结算价。

问题5：装修费用是按照实际面积还是建筑面积计算？装修费用具体怎么计算？

答：半包和全包套餐均是按照建筑面积计算。如果是标准的毛坯房，不做个性化的项目，计算方式很简单，比如建筑面积80平的房子，选择699全包，那么装修费用等于699*80=55920元。如果做个性化项目，可以直接下载我们的报价单，里边有常见个性化项目的单价。

问题6：你们公司的价格还有没有优惠？

答：真正懂得人应该知道，装修这个行业没有价格高低这么一说，市场上永远有你意想不到低价，也有你想不到的高价，一套120的房子，10万可以装，100万也可以装，但羊毛出在羊身上，天底下没有公司或者个人会做赔本的买卖，关键在于选择适合自己的公司或者装修方式，除了官方活动以外，我们公司的报价是没有优惠的，所以，只关心价格的客户，不适合找我们装。